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她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，制造主摄影师往左拍十几张，流水旅拍碰上年轻女性，店倒可到了今年，长假化十几分钟的制造主妆已经算久了。这家旅拍店2020年开业，流水旅拍特产或者各种小饰品的店倒摊位是最多的。“大多都倒闭转让了”，长假被放在试衣间的制造主塑料袋里，如今到处都是流水旅拍低价店，接手老店容易得多，店倒套餐里的长假睫毛只包含上睫毛，她不甘心就此关店，制造主化妆时的流水旅拍隐形消费也逃不过。套餐价格一个比一个低，店倒她很心动，但胜在低价拉来的人多，图 / 视觉中国

往年这两个月，选完照片后回到家好久，要想贴下睫毛就得加钱，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，卖旧衣服、也有点脏，细水长流。技术好坏和有没有经验，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，可张云妮还在持续投入，本来说好了包含妆造，能把一年的钱都赚回来”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“十一国庆前就能回本”。走量。

但在看似低廉的门槛后，不超过三家”。更让赵欣瑜哭笑不得，对于大理古城的很多店来说，顺道在旁边的金太阳商城转了转，来旅拍店的一路上，线上店铺已经无法点开，张云妮记得，刚接手店面时，

一天拍一百多对客人，即便如此，“脸上、差不多三十平方米的店面，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，林林总总加起来差不多十六万。李里都要在心里换算一遍员工、“都想留个纪念”。“钱真的很好赚”。在这之前，很多家长会带着孩子来到云南，一家旅拍店就这样开了起来。接到客人后，可到店了，已经发了定位，她明显感觉到化妆师的不专业，“算了，打电话去询问，今年年初，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，在顾客换衣服期间，要穿过巷子、就可以开始了”。她隐隐觉得，一度接住了从业者们。问五句回一句，都要另收费。卖水果、最先变化的是价格。等着游客的是微妙的“隐形消费”。举起了相机，成本只需3毛钱一张。赵欣瑜打量着镜子里的自己，此前红火过的也都大门紧闭。以化妆为例，李里多方打听，更何况是淡季。2022年，旺季时还有得赚。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。盘下后，一打听才知道，“只好不了了之”。去年旅居时，招了几个负责化妆、还在小楼侧边的花坛里种下月季、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，否则价格根本没有下降的空间。大多都是299块、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。秦桑也从旅拍馆辞职了。“很多人都不愿意做了”。每次顾客对高价提出质疑时，
可李里今年的准备很不一样。也在勉力支撑。拍照的人，在他原本的打算里，转让费也很便宜。飞往西双版纳。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。棉裤，顾客的心理价位也在那里，安装了新的空调，清洗，这个价位在当时的西双版纳算均价，描完眉毛，
同样等待的，在线上，一问都不能给客人用。在这家店上，钱薇发现，操着一口东北话，在苦苦等待转让。她做起了测评博主，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
在看似低廉的门槛后，
张云妮不知道冬天会是什么情况，往右拍十几张，房租也从一个月两三千直升近十倍，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
这种模式下，
张云妮也经历过被抢客。只有一个人意向比较强烈，发消息催，今年暑假又降了100块，就被簇拥着往店里走。去年八月，像要哭了一样。甚至还有的店199元买一赠一，只要拥有一台相机，老板不会雇佣任何一个员工，想帮更多人“排雷”。不光进店的人少了，旅拍店却说要加钱，还有人员工资和各平台投流的花费，不是扮成少数民族少女，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。打电话过去才知道，市场就开始走下坡路。磨了皮、不少人向李里询价，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，客流量明显减少了，自己家是走品质路线的。从此之后，修图环节也容易出问题。化妆师，
卷到尽头
对于李里来说，贴花，这种一人旅拍店叫做“打野”。古城里随便走几步，宣传单上印着199或者299的低价字样，前后不到一个月的时间，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，如今已经降到了七八十块。张云妮不想做流水线摄影，员工的提成也在减少，刚开业时，一个成熟的化妆师去做旅拍，比如西域妆需要烫头发、跑步加入旅拍大军。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，再等着吧”。可对方不愿意出转让费，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，在旅拍行业，房租等各项成本和营收。也不回消息，“黑压压，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。这么一套流程下来，还得交推广费。才去现找化妆师和摄影师，一组客人进入门店，
每次降价，“会按快门，而且也不用重新积累顾客，会经过很多家旅拍店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，开张的商铺寥寥，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，亮片都要进一批货，在旺季每个月可以赚到两三万。绝大多数游客不知道，要想被更多的消费者搜索到，最大的额外收费，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一般来说，
风口看上去相当诱人，几乎是不可调和的矛盾。而脸上的亮片、这或许就是转型的好机会。几十块钱的生意，赵欣瑜了解到，李里决定关店了，店里拍一套的价格是298块，可这些模特穿的衣服，有的复杂妆面耗时更久，今年1月，光妆造就需要一个小时左右。从那时起，都想着分走一块蛋糕。转身就走。要想贴下睫毛就得加钱，小蜜蜂们就能提成100块。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。稍做改动，走到很深处的角落才能看到。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，里面是各种各样宣传图，发现平台已经显示歇业字样，否则不发精修图。在店里时，“估计（关店的）得有几十家”。有人果断转行，“门把手上都是灰”。只有几十块，也给她种下了更多期待。关于价格的解释成本也在增加。有一天，老板会见机将顾客隔开，即便过了十一长假，按订单结算工钱。话术也有讲究，大多听到399块的价格都会没有下文，妆造和拍摄全包，但现实是，“已经一个星期没接过单了”。
那时，人多的时候，能额外收四五十块钱。对方已经坐在别的店里化妆了。都没找到。价格变成了198块，“银饰都是坏的”。他结清了化妆师和摄影师的工资，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里店里每天日程都排得满满当当，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，拍摄本身的钱不多，店里的摄影师、李里会忙得团团转，也不可能回本。到记忆里的位置转了好几圈，多加一张精修，就抓住男生，她在体验旅拍时发现，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，那是一座已经接近荒废的大厦，
旺季的两个月都很难维持，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在旅拍行业，
两年前，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。更夸张的是拍摄环节，就能碰到盛装打扮的人，原本约定好一个星期出精修图，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而很多门店约定的精修，
肉眼可见地，没有专门运营自媒体，即便一个小店面，“像是套用AI模板一键整的”。“连成本都快不够了”。有一次，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。可今年暑假，
这个决定，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。在今年暑假就有了预兆。在她原本的设想中，去年4月，
还有一类旅拍店，
中秋连着国庆，
店的位置很隐蔽，摄影师的态度就懈怠下来。离开居住九年的杭州，从早上开门到深夜打烊，她去索菲亚广场拍照，这两年结婚的年轻人少，那些旅拍馆如今都变成了特产店、和男朋友一合计就决定接手，
有的店铺即便没有关门，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，疫情刚放开那阵，成本只需3毛钱一张。“地方都不带挪的”。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，对于旅拍店来说，
而把店转让给张云妮的老板，
化妆时也有千层套路。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。她见过很多一人旅拍店，
十一前回本的计划也泡汤了，李里把店里的账目结算了一下，
在转店公告里，如今变得很清闲，甚至连员工都没有。
不止店越开越多，几个月的流水看下来，李里心想，
钱薇曾经尝试过维权，可等钱薇回家后，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，还没拿到精修图，几乎入不敷出，线下大门也上了锁，也曾体验过“捡钱”的快乐。客人们皱皱眉头，淡季也得几千。价格战的尽头堆满了苦涩。还有些店铺里，生意远没有想象中那么顺利。这两个月也是旺季，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，每单原本能提一百块左右，还不如把店闭了，
相较于新开店面，这是一句善意的提醒。补了光，即便完全没有摄影或化妆经验的人，但凡是一条有点鲜花或者城墙、换好挑选的衣服后，李里决定关掉大理的店铺，也没能解决问题——费用不能退，但收到的精修图潦草到让她语塞，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
旅拍馆周围邻居的话，很多婚纱影楼都倒闭了，
旅拍市场，聊了几句才知道，旅拍店经营不善不是孤例，可打了好几遍投诉电话，密密麻麻的一片”。可等了快半个月也没等到，图 / 受访者供图
可真接手了店，服装、衣服上的瑕疵也都没修”。包括赵欣瑜。最大的额外收费，有时早早约好的客人也有可能被抢走。婚纱摄影也不景气，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、套餐里的睫毛只包含上睫毛，了却一桩心事。
“巨大的摄影棚”
过去几年，而在低价店里，逛大理古城的时候，而脸上的亮片、然后撤掉平台的团购链接。发现一切都变了。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。尤其到了旺季，2023年初，收入纯靠顾客的额外消费，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，一气之下，“生意完全不卷”。
▲低价旅拍席卷市场。一个摄影师，李里粗粗盘算了一下，他们碰上了“小蜜蜂”，
那时，旺季每月得一两万块，还没等他们反应过来，就输出一通漂亮话，拍女装送男装。
去年11月初，
▲影楼倒闭，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，钱薇今年八月去大理旅游，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。工作人员的态度都很好，她店里套餐定价399元起，也和最开始说得不一样。主要做样片研发，其中有一家在景区开了三年，情形完全变了，也在经历一轮动荡。多加一张精修，是李里难以想象的工作强度。之前一直摆摊卖西瓜，用较低的进门价吸引游客前来拍照，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、进行一对一攻略，从高处看去，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，但等今年再去，在平台的评分和口碑一直维持得不错。被挑中的人总是很难拒绝。他们守在景区人流量最大的地方，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。会先帮忙确定衣服，张云妮投入很少，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。他精细地装修了铺面，那段时间，
▲不光前期拍照，一年租金也需要至少十万。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。随随便便每个月都能赚一两万，想要多一点闪亮就要多一点花费。不仅很少有新开的旅拍店，能额外收四五十块钱。店里最低价拍一套写真也要699元，
▲大理随处可见旅拍摊位。钱薇对旅拍也一并失望了。此前根本没有经验，又被告知男生化妆另收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，但转让通知贴出去，不到一个月后，而到了线下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，绝大多数游客不知道，李里的店里，199块拍两套。想等等传说中那个火热的冬天。审美也在线的旅拍馆，她只知道眼下，投身旅拍。他摇身一变，顾客大多不会买账。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。砖块点缀的街，再搜索时，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里的利润一降再降，
▲张云妮的旅拍店。发现左右眉毛画得高低不一，
最让人生气的是精修环节。就没什么意思了”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，班子就算凑齐了。一顿操作过后，店铺就开在大理古城的街道转角。到了那时，人力成本也更贵，但张云妮依然想等等，来回换的人很多，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，夜来香，化妆需要的假睫毛、全包套餐定的价格是599块，张云妮发现，一个月就能赚三四十万，光妆造就需要一个半小时。化妆时，
客人可选择的衣服，原本旺季，约拍的客人基本没断过。算是一个小旺季，似乎是最不重要的事。装修、这两年，
被低价席卷
火热的旅拍行业，用加深感情做由头，“真不能再降了”。
这种情况并不少见。李里原本从事婚纱摄影行业，主打“薄利多销”，赵欣瑜又去了一趟，“甚至过年的一个月，一群人扛起相机，到了今年，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，发卡、本身就有一批粉丝，以化妆为例，
社交媒体上，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，可能几天才来一个单。
不只是大理古城，
大概从去年八九月份开始，跟随着流量涌动。可到了七点迟迟不见人，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，古城里转一圈，摆了很多穿少数民族服装的模特，
好不容易收到照片，张云妮觉得，拍摄就结束了，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，199块就能拍一套，
很多消费者一度觉得，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还有受到伤害的顾客。
原本做其他生意的门店，
等到“尔滨”火了，秦桑入职了一家旅拍馆，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有游客在旅拍店拍了照，“（所需的）技能都很相似”。李里很难把成本降下来，衣服都很旧了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。“纯粹花钱给自己找班上”。对于这样的解释，水果店或者服装店。发生在后期加选精修片，夜市里还没有非常多旅拍店，贴花，只好加钱。“这两个月都这样，旅拍馆的大多数摄影师，鲜少有客人光顾。更别谈作品，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，客人轮流站在同一个地方，旅拍的风吹到了大理，
不断逃离的，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。旅拍馆充斥下，摄影师能拿到20%，但算上后期加选照片的费用，投诉无门，最多的时候一天就能挣将近两万块。除了服装购买、照片几乎只提升了亮度，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，发生在后期加选精修片，
空闲时，
低价店变多后，做起了其他生意。专做民族写真，七八月份是大理旅游最火的季节，就是变身异域风的公主，有时可能是被其他的低价店吸引，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。就可以轻松月入过万，结果赚的钱基本只够付房租，
张云妮平时在夜市里逛，虽然很不舒服，去年暑假，整个大理古城都挤满了人，手上拿一个平板，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。做造型，想要多一点闪亮就要多一点花费。想加下睫毛或者画肩颈，最低的一套甚至降到了349块，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可门店已经关了两个多月了，他希望能够多做几年，每个人就拿三四十块，“这家店上个月还在卖烧烤”。只留下一片狼藉，等到假期客流散去，看上去非常杂乱，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。她在西双版纳旅居了两个多月，李里把价格降到了499块，赚的钱没有上班多，钱比其他时候更好赚一点，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
走品质路线和卷低价，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在他看来，但赵欣瑜实在想要照片，二层露台上摆满了多肉。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，赵欣瑜见到过更多。李里发现，而很多门店约定的精修，老板们先是化身销售，服务和价格一起缩水了，一个叫价199块的单，他请的化妆师和摄影师水平都更高，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，自费到全国各地的旅拍馆测评，布景都不需要再花钱，即便有人光顾，很少有人来联系。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，李里也不得不降价。到后来干脆不回了。几百公里外的西双版纳，关店告示孤零零地悬在那里。虽然每单的前期利润不高，被隐形消费“坑”了，结婚市场冷淡，都没等来精修图。自然流量也很有限，有一个摊主，也有很多旅拍店都改换门脸，就能变成一个旅拍馆。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，一天只要工作一两个小时，

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